Как мебельное производство из Уфы получило 12 договоров и 1,5+ млн ₽ из Яндекс.Директа
Компания жила только на рекомендациях — ни сайта, ни рекламы. За 4 месяца выстроили систему привлечения клиентов с нуля.
- 61
- обращение за 4 месяца
- 12
- договоров
- 1,5+ млн ₽
- продаж
- 15+
- B2B-запросов в переговорах
Содержание статьи
Почему производства мебели уже запускали Яндекс.Директ, но это были деньги на ветер
Эта статья для вас, если вы:
- собственник производства кухонь и шкафов на заказ среднего сегмента и выше;
- хотите, чтобы заказы шли не только по рекомендациям;
- готовы вкладывать в рекламу от 100 000 ₽ в месяц.
Скорее всего, вам знакома хотя бы одна из этих ситуаций:
- Заказы идут от рекомендаций и дизайнеров. В один месяц цех загружен под завязку, в следующий простаивает
- Пробовали рекламу, но замерщик ездит через весь город к тем, кто «просто приценивается»
- Звонят люди, которые хотят кухню за 80 тысяч, хотя ваши кухни начинаются от 200
- Клиент берёт бесплатный 3D-проект и уходит с ним к тому, кто дешевле
- Понимаете, что пора выходить в интернет, но не знаете, с чего начать и кому доверить бюджет
Знакомо? Обычно производство упирается не в качество мебели — с ним как раз всё в порядке. Оно упирается в то, что о нём знают только те, кому его порекомендовали.
Разберём на примере производства «Орион» из Уфы. Вся команда горит своим делом и производит крутую мебель. Работают в полном цикле: проектируют, подбирают материалы и фурнитуру, производят, доставляют и собирают. У них высокоточная линия с хорошим, дорогим оборудованием.
Когда собственник обратился к нам, у компании не было ничего: ни сайта, ни рекламы. Все заказы приходили по рекомендациям.
При этом он точно знал, чего хочет: расти. Он понимал, что на одних рекомендациях производство не загрузить и клиентов нужно привлекать извне. И хотел не разовую рекламу, а управляемый маркетинг, в котором понятно, сколько вложил и сколько получил.
Но он не знал, с чего начать. Чтобы запустить маркетинг с нуля, собственнику обычно приходится искать отдельно маркетолога для анализа рынка, дизайнера и разработчика для сайта, директолога для рекламы — и потом сводить всех между собой. На это уходят месяцы, а отвечать за результат в итоге некому.