Ремонт квартир в Москве: 12 замеров за месяц в перегретой нише
Ремонт квартир в Москве — очень перегретая ниша. Бюджет на старте: 300 000 ₽ без НДС (360 000 ₽ с НДС). Запускались только в РСЯ и строили рекламу вокруг понимания аудитории, а не огромной семантики. За месяц получили 12 замеров.
- 12
- замеров за месяц
- ₽ 300 000
- стартовый бюджет без НДС
- РСЯ
- единственный канал на старте
- ~200
- отзывов прочитали для текстов
- Очень перегретая ниша: на небольших бюджетах поисковый клик доходил до 5 000 ₽
- Сайта не было
- У компании уже были конкурентный анализ, маркетинговый анализ и база купивших — это упростило старт
Что сделали
- 01
Подготовка: сайт по анализу конкурентов
При подготовке рекламы старт упрощало то, что у компании уже были конкурентный и маркетинговый анализ и база купивших. Сайта не было, поэтому на основании анализа конкурентов написали техническое задание. Сайтом занимался маркетолог на стороне заказчика.
Результат шагаСайт собран на основе данных о рынке - 02
Стратегия: только РСЯ
Приняли решение продвигаться только в РСЯ: на небольших бюджетах поиск доходил до 5 000 ₽ за клик. Когда нужно быстро показать результат, поиск точно не подходит — огромный риск слить бюджет и не получить ничего.
Результат шагаБюджет не ушёл на слишком дорогой поиск - 03
Рекламные тексты и условия показа
Прописали рекламные тексты и условия показа: заголовки, дополнительные заголовки и тексты объявлений, разбитые по блокам смыслов.
Результат шагаТексты бьют в главные аргументы клиентаЗаголовки, дополнительные заголовки и тексты объявлений по блокам смыслов - 04
Идея теста: не большая семантика, а сигналы для Директа
РСЯ работает по интересам и поведению пользователей, поэтому нет смысла делать огромную семантику. Нужно дать Яндексу понять, «кто мы и про что мы», — большая семантика в этом не поможет. Поэтому Директу дали разные условия показа: «ключ + look-alike + интерес». Важно, что всё в рамках одной группы, иначе Директ начнёт перераспределять бюджет на одну группу и оставит другую без бюджета. Выбрали самый целевой ключ — «ремонт квартир под ключ».
Результат шагаДирект быстро понял, кто наша аудиторияНастройка показа: ключевая фраза «ремонт квартир под ключ» Настройка показа: интересы и аудитория look-alike - 05
Баннеры и тексты из реальных отзывов
Тексты брали из конкурентного анализа и прочитали около 200 отзывов людей, чтобы понимать, что заходит в этой нише и на что клиенты обращают внимание. Так мы попадали в боль клиента и закрывали её на следующем этапе взаимодействия с компанией.
Результат шагаКреативы отвечают на реальные боли аудитории - 06
Запуск и обучение
Запустили рекламу и, как принято, дали РСЯ две недели на обучение. После запуска добавляли минус-площадки — очень аккуратно, без жёстких ограничений, чтобы не сломать максимум конверсий. Спустя месяц набралось уже более 10 замеров на ремонт, клиент был очень доволен и сам не ожидал таких результатов.
Результат шагаЗа месяц — 12 замеров на ремонт
- Нужно думать не как технический специалист, по схеме «ключи + тексты = запускаю», а как человек, который решает, что дать алгоритмам, чтобы они нашли нашу аудиторию.
- В такой большой конкуренции не пройдёт сделать «как везде»: стратегию нужно продумывать индивидуально ещё при запуске.
- В итоге результаты получились лучше поставленных KPI.