Промышленные роботы-манипуляторы: 212 квалифицированных лидов по 3 113 ₽ через Яндекс Директ
К нам обратился производитель промышленных роботов-манипуляторов, которые заменяют функции людей на производственных линиях. Задача — сделать сайт и получать целевые заявки, которые конвертируются в ключевой этап воронки и дальше в заказы. Проект под NDA: название компании и страницы не показываем, а цифрами и ходом работ поделиться можем.
- 212
- квалифицированных лидов
- ₽ 3 113
- цена квалифицированного лида
- 482
- заявки за 3 месяца
- ₽ 660 000
- бюджет с НДС
- Сложный продукт: команда имела лишь отдалённое представление о роботах-манипуляторах, поэтому важно было разобраться в применении, аудитории и преимуществах перед альтернативами
- Нужны заявки от тех, у кого есть потребность и бюджет, а не от тех, кто просто изучает тему
- Сайта под рекламу нужно было сделать с нуля
Что сделали
- 01
Большой бриф
Сели с заказчиком и разобрались, что такое роботы-манипуляторы, в каких сферах применяются, какие функции выполняют, кто целевая аудитория и какие у продукта преимущества перед альтернативами. Всё систематизировали в карту — с ней проще работать. Опыт продвижения промышленного оборудования у команды уже был, поэтому было понимание, как строить лидогенерацию в этой нише.
Результат шагаЕдиное понимание продукта и аудиторииКарта продукта, которую собрали по итогам брифа - 02
Лендинг под контекст, который прогревает
Даже поисковые кампании с горячими коммерческими ключами вроде «промышленные роботы заказать» приводят не только тех, кто уже разобрался и хочет заказать оборудование, но и тех, кто пока только изучает тему. Поэтому на лендинге поставили задачу дополнительно прогреть и показать преимущества роботов перед людьми. В итоге получился небольшой сайт: товарная линейка, два блока о том, почему стоит переходить на роботов, и экономическая выгода.
Результат шагаПосетитель прогревается прямо на сайтеТекстовый прототип лендинга: блок преимуществ роботов - 03
Много разных призывов к действию
Один из главных приёмов при создании одностраничных сайтов под контекст — много разных призывов к действию. Как бы ни хотелось получать только тёплые заявки, задача — сделать разные формы заявки. Все люди разные: кого-то зацепит одно, кого-то другое. Есть те, кто сразу звонит по номеру телефона; есть те, кому нужно почитать и изучить, — для них презентация; кто-то хочет увидеть картинки, а кто-то — сухие цифры и факты.
- заказать смету, скачать каталог, получить презентацию;
- записаться на встречу на производстве или в офисе, на онлайн-демонстрацию;
- получить консультацию, получить расчёт эффективности.
Результат шагаЗаявки от каждого сегмента аудитории - 04
Аналитика и CRM
Подключили Яндекс Метрику, настроили вывод заявок в CRM и передачу офлайн-конверсий из CRM в Директ.
Результат шагаВидно, какие заявки становятся квалифицированными - 05
Яндекс Директ: только поиск
С Директом разобрались быстро и стандартно: собрали ключевые фразы (около 800), на основании первичного анализа написали заголовки и описания, подключили Метрику и офлайн-конверсии из CRM. Сделали две кампании — поиск и мастер кампаний. РСЯ брать не стали: мастер кампаний запустили «залетит — не залетит», а ниша сложная, поэтому все ставки — на поиск.
Результат шагаЗа 3 месяца — 212 квалифицированных лидовТаблица ключевых фраз, сгруппированных по применению роботов