Модульные дома в Калининграде: 49 заявок по цене до 1 000 ₽ при бюджете 47 660 ₽
Неподходящий для рекламы сайт, небольшой бюджет и большое желание получить заявки — так выглядел старт. Сайт сделали заново на основе данных рынка, а рекламу запустили только по коммерческим запросам.
- 49
- заявок при бюджете ₽ 47 660
- до ₽ 1 000
- цена заявки
- от ₽ 870 тыс.
- порог цены на сайте
- Поиск
- только коммерческие запросы
- У клиента был сайт по модульным домам, который делал дизайнер, а не маркетолог: красивый, но «бестолковый»
- Сайт не отражал маркетинговые смыслы и боли клиентов, а просто воплощал представление дизайнера о том, как должен выглядеть такой сайт
- Небольшой бюджет при большом желании получить заявки
Что сделали
- 01
Сайт заново — по обратной связи рынка
Сайт от дизайнера не подошёл, поэтому сделали новый исключительно на основе обратной связи рынка: анализа конкурентов, разговоров с клиентами и записей звонков отдела продаж. Получился сайт, который легко прогревает посетителя и превращает его в заявку, а заявка дальше переходит во встречу на производстве.
Результат шагаСайт отвечает на ключевой запрос клиента и конвертирует в заявкуФрагмент первичного анализа конкурентов: офферы, преимущества и комментарии по каждому Готовый сайт: ответ на запрос клиента, цена «от 870 000 ₽» и кнопка «Скачать каталог» - 02
Сегментация по цене на первом экране
Сайт сразу отвечает на ключевой запрос клиента и указывает цену «от 870 000 ₽». Это нужно, чтобы отдел продаж не общался с нецелевыми клиентами, которые хотят дом за 300–400 тысяч.
Результат шагаНецелевые отсеиваются ещё до заявки - 03
«Скачать каталог» и воронка после заявки
Сделали лёгкий шаг для клиента — «Скачать каталог». Кто-то скажет, что это нецелевое действие и каталог будут просто скачивать. Но, во-первых, подбирали только коммерческие ключевые запросы и показывали рекламу строго по ним. Во-вторых, после заявки выстроили воронку: человек скачивает каталог, затем открывается Telegram-канал, где он получает лид-магнит и контент. Строительные компании редко так «заморачиваются», поэтому выделиться на их фоне легко.
Результат шагаКомпания выделяется на фоне конкурентов и вызывает доверие - 04
Только коммерческие запросы
Собрали жёсткие коммерческие ключи и запустили рекламу на поиске. Поиск дорогой, права на ошибку нет, поэтому взяли только запросы, по которым люди готовы к покупке.
- показывали рекламу по запросам вида «модульный дом заказать», «модульный дом купить», «модульный дом цена»;
- строго исключали нецелевые: «модульный дом своими руками», «модульный дом фото», «модульный дом сравнение с обычным».
Результат шагаВ трафике — люди, готовые к покупкеКоммерческие ключевые фразы в кампании и число показов по ним - 05
Расширение семантики и цена в каждом объявлении
Быстро стало понятно, что запросов по коммерческим ключам не так много. Семантику расширили, но фильтровали жёстко — на уровне рекламных объявлений: везде указывали цену, чтобы заходили только те, кто готов к таким ценам.
Результат шагаЗаходят те, кто готов к таким ценамОбъявление в поиске: цена и преимущества сразу в тексте
- Строительные компании редко продумывают упаковку, поэтому выделиться на их фоне легко.
- Когда человек видит, что над упаковкой поработали, он делает вывод, что и услуги компания оказывает качественно, — а боли стройки известны всем: срывы сроков, рост бюджета, недочёты на объекте.
Результаты в кабинете и CRM
При бюджете 47 660 ₽ получили 49 заявок по цене до 1 000 ₽. Заявки попадают в CRM и доходят до сделок на 1,5 и 2 млн ₽. Данные клиентов размыты.